Красивый лендинг и лендинг, который приносит заявки, — не одно и то же. Посетитель решает за несколько секунд, остаться или закрыть вкладку, и каждый блок должен отвечать на его следующий вопрос. Разберу порядок блоков на примере «Кромки» — лендинга мастерской, которая забирает ножи курьером и возвращает острыми.
КейсКромка — заточка ножей с курьером1. Первый экран: что, для кого и почём
Заголовок объясняет суть одной фразой: «Заберём тупые ножи. Вернём острыми». Рядом кнопка действия и четыре цифры: срок, цена от, условия доставки и гарантия. Человек сразу понимает, туда ли он попал.
2. Как это работает
Процесс по шагам снимает страх неизвестности. У «Кромки» это четыре шага по дням: забираем, точим, проверяем, возвращаем.
3. Что вы получаете и сколько это стоит
Каталог услуг с фото и ценами. Если цену не показать, половина посетителей уйдёт искать её у конкурентов.
4. Калькулятор или подбор
Когда человек сам посчитал сумму, он уже мысленно сделал заказ. Калькулятор на Tilda собирается в Zero Block, а итог можно передать прямо в форму заявки.
5. Отдельный сценарий для второй аудитории
У «Кромки» кроме частных клиентов есть рестораны. Для них отдельный блок с подпиской и документами — им не нужно разбираться в ценах за один нож.
6–8. Гарантия, отзывы, вопросы
- Гарантия — на отдельном акцентном экране, одной фразой.
- Отзывы — с именами и деталями, а не «всё супер».
- Вопросы — те, что задают перед покупкой: «не испортите?», «как платить?», «куда приедет курьер?».
Главное правило: каждый блок ведёт к одной и той же кнопке. На лендинге «Кромки» все пути заканчиваются «Вызвать курьера».
Эта же логика работает для любого бизнеса услуг: экскурсий, юристов, ремонта. Меняются цифры и фото, но порядок вопросов посетителя остаётся тем же.
КейсЭкскурпитер — прогулки по рекам и каналам Петербурга